题名:
营销三问   / 李洪道著 ,
ISBN:
978-7-111-22077-0 价格： CNY32.00
语种:
chi
载体形态:
167页 26cm
出版发行:
出版地： 北京 出版社： 机械工业出版社 出版日期： 2007
内容提要:
本书从营销实操的角度,直接剖析营销的本质问题,详细阐述营销必须回答的三个基本问题,即卖给谁,谁来卖,怎么卖。卖给谁?就是研究找客户,介绍选择客户的MAN原则、产品价值客户化的方法;谁来卖?就是研究带团队,分析团队的金三角、团队的WIFE原则以及渠道功能团队化;怎么卖?就是研究定规则,包括策略组合、销售技巧、分配利益三个部分。 
主题词:
市场学  
中图分类法:
F713.50 版次： 4
其它题名:
让客户主动上门
主要责任者:
李洪道 著
责任者附注:
李洪道,毕业于中国科学技术大学,工商管理硕士。国内首家工业品营销研究专业机构上海恩虹营销咨询公司首席咨询师。