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题名:
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管理销售人员 / (美)罗伯特·E·海特(Robert E. Hite),(美)韦斯利·J·约翰斯顿(Wesley J. Johnston)著 , 张永伟等译 |
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ISBN:
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7-80073-687-3 价格： CNY72.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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635页 26cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 中信出版社 出版日期： 2003 |
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内容提要:
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本书从关系构建的角度详细描述了最新的销售人员管理思路。共四篇,又分为18章。内容包括销售人员环境分析;销售计划;销售人员招募、培训和发展;销售人员激励、监督和评价。书后有附录、术语表及关键词语英汉对照表。 |
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主题词:
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企业管理 : 销售管理 |
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中图分类法:
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F274 版次： 4 |
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其它题名:
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一种关系管理方法 |
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主要责任者:
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海特 著 |
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主要责任者:
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Hite 著 |
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主要责任者:
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约翰斯顿 著 |
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主要责任者:
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Johnston 著 |
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次要责任者:
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张永伟 译 |
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附注:
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统一题名:Managing Salespeople |
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附注:
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其他题名:一种关系管理方法 |