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题名:
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大客户销售 / 徐晖, 齐洋钰著 , |
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ISBN:
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978-7-300-20474-1 价格： CNY42.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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223页 23cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 中国人民大学出版社 出版日期： 2015 |
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内容提要:
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本书探讨了大客户销售中的三个基本问题:人,通过五维模型和销售路径来剖析人的问题;流程,将采购流程分为四个阶段,详细阐述每个阶段的问题和销售人员应该完成的工作;方案,通过BVF模型、标准建立等工具,阐述如何让方案体现差异化,成为客户的首选。 |
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主题词:
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企业管理 销售管理 |
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中图分类法:
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F274 版次： 5 |
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其它题名:
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谋攻之道 |
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主要责任者:
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徐晖 著 |
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主要责任者:
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齐洋钰 著 |