题名:
|
新概念销售 / (美)罗伯特·B.米勒,(美)史蒂芬·E.黑曼,(美)泰德·图勒加著 , |
ISBN:
|
978-7-121-32298-3 价格: CNY49.00 |
语种:
|
chi |
载体形态:
|
300页 26cm |
出版发行:
|
出版地: 北京 出版社: 电子工业出版社 出版日期: 2017 |
内容提要:
|
本书介绍了米勒·黑曼公司开发的销售工具和方法--概念销售,已经运用了20多年,创新地提出了销售人员应该摆脱一直不停展示产品的销售方式,应该以客户的“概念”出发,与客户平等对话,风险共担,争取双赢。这样才能真正解决客户的表面的和潜在的需求,获得长久的“双赢”效果。书中包含图表、方法,包含实际的例子。最后一章还回答了作者积累的客户提出的问题,给予解答。米勒·黑曼公司目前是美国排名前五的销售培训公司,介绍该公司销售方法的书籍被翻译成20种语言,在30多个国家在运用。本书在美国、英国都多次再版。 |
主题词:
|
销售 方法 |
中图分类法:
|
F713.3 版次: 5 |
其它题名:
|
通过咨询式沟通提供全面解决方案 |
主要责任者:
|
米勒 著 |
主要责任者:
|
黑曼 著 |
主要责任者:
|
图勒加 著 |
次要责任者:
|
武宝权 译 |