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题名:
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销售管理 / (美)威廉·科恩(William L. Cron),(美)托马斯·德卡罗(Thomas E. DeCarlo)著 , 刘宝成,李霄松译 |
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ISBN:
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978-7-300-23887-6 价格： CNY65.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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421页 图 26cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 中国人民大学出版社 出版日期： 2017 |
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内容提要:
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本书为销售管理的经典教材,提供了综合实用的销售管理方法,包括销售管理过程、销售机会管理、客户关系管理、销售模式、销售队伍的组织模式,以及管理者如何通过培训、激励、业绩评价等促进销售方案的执行,并帮助学生为职业发展做好准备。 |
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主题词:
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企业管理 销售管理 |
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中图分类法:
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F713.3 版次： 5 |
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主要责任者:
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科恩 著 |
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主要责任者:
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德卡罗 著 |
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次要责任者:
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刘宝成 译 |
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次要责任者:
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李霄松 译 |
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责任者附注:
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威廉·科恩 (William L. Cron),得克萨斯基督教大学M.J.Neeley商学院营销学教授。 |
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责任者附注:
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托马斯·德卡罗 (Thomas E. DeCarlo),亚拉巴马大学教授。 |
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责任者附注:
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刘宝成,对外经济贸易大学国际经济伦理研究中心及北美研究中心主任。 |