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极简谈判术:突破常规思维的7个关键
王咏著.浙江大学出版社,2020
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本书主要内容包括:认识谈判对手:五种对手的应对策略、梳理谈判筹码:让词源为你所用、明确谈判三要素:决策者、目标和进度、管理第一印象:迅速拉近双方的距离、说好开场第一句:掌握开场话术模板、适度隐藏需求:避免过度暴露,陷入被动等。
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