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题名:
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重新定义销售 / 蔡富强著 , |
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ISBN:
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978-7-5142-2904-2 价格： CNY49.80 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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10,240页 图 24cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 文化发展出版社 出版日期： 2020 |
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内容提要:
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《重新定义销售》这本书告诉大家:产品对于客户的吸引力不是产品,而是产品所蕴含的价值以及是否能满足客户的需求。这就需要我们具有洞察客户真实想法和需求的能力。只有具备了这样的洞察力,才能够有的放矢,有针对性地向客户展示产品特点,从而激起客户的“购买欲”。销售的意义不是买卖,而是服务。这是需要每一位销售人员都要牢记和遵守的。通过提供优质的服务,为客户带来最适合的产品、最大化的价值以及最佳的购买体验,这才是销售的真谛和价值所在。《重新定义销售》这本书强调:真正优秀的销售员不会直截了当地向客户推销产品,而是站在客户的立场帮助其选购产品。他用自身的言行举止向客户传达这样一种信息:我是在为您谋利益,而不是为了获得您口袋中的钱。 |
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主题词:
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销售 基本知识 |
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中图分类法:
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F713.3 版次： 5 |
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其它题名:
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销售不是卖东西,而是帮客户买东西 |
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主要责任者:
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蔡富强 著 |