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题名:
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全情景采购谈判技巧 / 宫迅伟, 罗宏勇, 汪浩著 , |
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ISBN:
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978-7-111-65621-0 价格： CNY69.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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11,273页 24cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 机械工业出版社 出版日期： 2020 |
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内容提要:
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本书是宫迅伟老师领衔创作的SCAN专业采购四大核心能力系列的第四本书,针对采购谈判工作中要求的降本、双赢、持续合作等目标进行撰写。 谈判无处不在,无时不在,不管你是否愿意。世界就是个巨大谈判桌,采购人必须学会谈判。市面很少见到写采购谈判的书,绝大部分都是销售谈判。很多采购人没有受过专业谈判的培训,往往就是招标采购,或压价、压价、再压价,除了价格,其他很少谈,遇见受过专业训练的销售往往相形见绌、遇见强势的供应商往往就不会谈了。其实采购谈判有丰富内容,可以谈质量、价格、交期,可以谈付款、索赔、长期合作,有强势供应商、战略供应商,有各种情况、各种场景。本书用3456形成架构,即用“三个战、四个锦囊、五环技巧、六脉神剑”揭示谈判真谛、告诫谈判前必备,引导如何制定谈判策略,用六脉神剑及其二十四式详细阐明全情景采购谈判技巧。 |
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主题词:
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商务谈判 |
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中图分类法:
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F715.4 版次： 5 |
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主要责任者:
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宫迅伟 著 |
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主要责任者:
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罗宏勇 著 |
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主要责任者:
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汪浩 著 |
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附注:
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中国机械工程学会国家级继续教育基地制定教材 |