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题名:
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沃顿商学院最实用的谈判课 / (美)G.理查德·谢尔(G.Richard Shell)著 , 林民旺,李翠英译 |
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ISBN:
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978-7-111-63377-8 价格： CNY69.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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14,278页 23cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 机械工业出版社 出版日期： 2020 |
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内容提要:
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本书分为高效谈判的六个基本要素与谈判过程两部分内容。第一部分是对谈判各个基本要素的分析,介绍了谈判风格、目标、权威标准和准则、关系、对方利益和力量优势等各方面因素对谈判过程与结果的影响;第二部分则是手把手地、一步步地教读者如何进行谈判,包括如何准备谈判,如何交换信息、如何开局,如何让步,如何利用道德,如何达成协议,如可避免法律纠纷等等。 |
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主题词:
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谈判学 |
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主题词:
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商务谈判 |
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中图分类法:
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C912.3 版次： 5 |
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中图分类法:
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F715.4 版次： 5 |
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主要责任者:
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谢尔 著 |
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次要责任者:
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林民旺 译 |
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次要责任者:
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李翠英 译 |