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题名:
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销售巨人 / [美]尼尔·雷克汉姆(Neil Rackham)著 , 石晓军译 |
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ISBN:
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7-80147-551-8 价格： CNY48.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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325页 21cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 企业管理出版社 出版日期： 2004.05 |
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内容提要:
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本书内容包括销售行为和成功销售、承诺接受和收场白技巧:大生意/大订单中客户的需求发掘、SPIN提问模式、在大生意中示利、异议防范、初步接触:开始会谈等。 |
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主题词:
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企业管理 市场营销学 |
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主题词:
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企业管理 |
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主题词:
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市场营销学 |
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中图分类法:
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F274 版次： 4 |
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其它题名:
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大生意/大订单销售训练手册 |
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主要责任者:
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雷克汉姆 著 |
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主要责任者:
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Rackham 著 |
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次要责任者:
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石晓军 译 |
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版次:
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修订版 |